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Tirinha - Aumento de Salário

Escrito por Ricardo Zych

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Expobel e Expopato duas grandes feiras do sudoeste

Escrito por Ricardo Zych

Aprecio muito ir em feiras do comércio, porque além de lazer proporcionam negócios e informações sobre empresas e novos produtos e serviços. Nosso sudoeste tem o privilégio de ter duas grandes potências que são Pato Branco e Francisco Beltrão. Essas cidades movimentam o sudoeste e muitas empresas  atuam nas duas cidades. 
Estive na ultima Expobel e não perco uma Expopato , fiz várias observações que podem servir tanto para quem quer expor quanto quem quer apenas visitar a feira.
Segue os pontos positivos de cada feira.

Em uma feira podem ocorrer vendas, porém o que mais ocorre são contatos!

Segue 2 dicas para quem esta expondo na feira:
> Não deixe o interessado passar em branco pela sua loja, deixe um cartão ou folder com ele mas não abuse pois ninguém quer passar o restante da feira carregando um cartaz de sua empresa, seja simples e objetivo   e o cartão de visita pode ser a melhor opção.
> Se você vende serviços aproveite para fazer o contato com outros expositores,  mas não deixe para fazer isso quando o público já invadiu todas as lojas. Faça isso preferencialmente antes  de abrir os  stands pois dessa forma conseguirá mais tempo e mais atenção do cliente em potencial.

Segue 2 dicas para quem esta visitando a feira:

>  Para aproveitar melhor a feira não vá em dia gratuito,  pois  perderá menos tempo em filas e terá mais atenção dos lojistas. 

>  Pegue o material que lhe fornecem mas também anote preços e condições para poder realizar pesquisas , que inclusive poderão ser realizadas na própria feira.

Muitas vendas são iniciadas na feira, mas fechadas posteriormente, principalmente quando o produto tem valor significativo ou complexo o funcionamento.  Portanto tanto quem esta expondo quanto quem está visitando estão coletando informações,  que poderão valer ouro quando a venda for concretizada.

Tirinha - Dinheiro falso

Escrito por Ricardo Zych

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É preciso saber inovar experimentando.

Escrito por Ricardo Zych

Há alguns anos atrás lendo um livro do escritor e contador Marion me deparei com a seguinte frase: “- Não seja o primeiro nem o último a inovar”.  Achei engraçado porque a moda vigente é que se deve inovar, deve-se ser criativo enfim que se deve ser sempre o primeiro e lançar algo novo.
Passados alguns anos constatei na prática aquela frase,  que é mais que uma afirmação e sim um conselho. Para ficar claro vou trazer alguns exemplos que comprovam isso:

O caso do facebook, Orkut e twitter

Nem um desses sites foram os primeiros de seu gênero. Em 1995 nos primórdios da internet o site classmates.com já se propunha a conectar antigos amigos do colégio ou faculdade. O Orkut e o facebook foram criados em 2004, no Brasil o Orkut alavancou uma legião de fãs, porém estagnou e recentemente perdeu a liderança para o facebook.  O twitter nasceu em 2006 e de lá para cá vem ganhando seu espaço.  Este exemplo é uma prova de que nem sempre o primeiro que lança uma idéia será sempre o líder em seu segmento.

O caso da Kodak
A partir dos anos 2000 empresas como Sony, Fuji, Olympus entre outras passaram a oferecer maquinas digitais a custos atrativos, e de lá para cá mudaram drasticamente o modo de tirar fotos.  O problema foi que a Kodak, apesar de ter o projeto da máquina digital já na década de 70 não deu o devido valor, engavetou o projeto e preferiu continuar vendendo e lucrando seus filmes fotográficos e máquinas convencionais. O final da história é que quando a empresa se deu conta do erro já era tarde demais para corrigi-lo.

Aquele conselho do Marion  : “-Não seja o primeiro, nem o último a inovar.”  Poderia ser melhor explicado da seguinte forma:

“-Não seja o primeiro a inovar”.
1 – Quando está apaixonado pela sua idéia.
     Desse modo não aceitará críticas nem sugestões de melhorias.
2 – Quando não se domina todas as variáveis da inovação.
      Mercado consumidor, mão de obra, matéria-Prima, fornecedores, assistência são exemplos de variáveis.
3 – Quando errar comprometerá toda a empresa.
     A inovação deve ser como uma aperitivo, se gostar pode fazer mais. Ninguém pula de bico em uma piscina sem saber a profundidade da água, arriscar-se pode ser fatal.

“-Não seja o último a inovar”.
1 – Quando o mercado já esta saturado.
      A margem de lucro é menor, a concorrência maior , produto parado = dinheiro parado.

2 – Quando o investimento não cobre o custo.
      Neste caso é melhor fazer parcerias para oferecer o produto.

3 – Quando o risco é muito grande.
     Quanto maior o pinheiro maior o tombo, já dizia o velho ditado.

Desse modo é preciso saber inovar , experimentação é a palavra chave porque quando se experimenta têm-se uma prévia do todo sem necessariamente correr o risco de perder tudo.